Projektmanager im Bereich Sales (w/m/d)

ab sofort, unbefristet

Die Klärung technisch hochkomplexer Fragen und die perfekte – und oft außergewöhnlich kreative – kundenspezifische Entwicklung hochinnovativer Technologien stehen im Mittelpunkt unserer täglichen Arbeit. Willkommen im Sales-Team! Bei uns trifft Hightech auf High Goals: Wir sind ein starkes, motiviertes, international agiles Team, bei dem technisches Know-how auf Marktkenntnis und Abschlusssicherheit trifft. Sind Sie bereit, mit uns Kunden bei wichtigen strategischen Entscheidungen zu beraten und ihre Ideen ins technisch Machbare zu übersetzen?

In Ihrer Rolle als „Project Manager (Sales) (w/m/d)“ verantworten Sie die Abwicklung der Kundenaufträge und unterstützen die regionale Vertriebsorganisation in allen relevanten Pre-Sales Aktivitäten. In dieser Schlüsselposition sorgen Sie für die Balance zwischen den anwendungs- und marktrelevanten Anforderungen der Kunden und der technologischen Machbarkeit einer maßgeschneiderten Lösung. Dabei arbeiten Sie eng mit Ihren Kolleginnen und Kollegen aus dem Bereich Technologie & Marketing zusammen. Das Ergebnis Ihrer Arbeit zeigt sich im unternehmerischen Erfolg und sorgt für die stetige Kundenzufriedenheit weltweit.  

Ihre Aufgaben:

• Selbstständige Erarbeitung und Umsetzung von Konzepten und Strategien zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und zum Erreichen der unternehmerischen Umsatzziele zusammen mit einem festgelegten Länderbereich
• Unterstützung des Vertriebsleiters und des Vorstandes bei der Forecasterstellung durch Definition/Verfolgung von Verkaufszielen sowie Überwachung des Terminrahmens der Projekte
• Aktive Steuerung des regionalen Forecasts sowie aktive Mitgestaltung der Verkaufs- und Preisstrategien während der Produktpositionierungsphase
• Rechtzeitige Eskalation im Fall einer Umsatzabweichung durch terminliche Projektverschiebung
• Aktiver Sales Support im jeweiligen Länderbereich:
  •  Unterstützung von Marketingaktivitäten und Produktpositionierung
  • Unterstützung der regionalen Vertriebsorganisation bei der Risikoanalyse und Bearbeitung der Kundenanfragen
• Frühzeitige Identifizierung von Schnittstellenproblemen und Erarbeitung entsprechender dauerhafter Lösungen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachabteilungen
• Eigenständige Leitung und Koordination von Kundenprojekten im Vertrieb nach Auftragserteilung bis zur Endabnahme durch:
  • Technische Beratung und Kommunikation mit dem Kunden vor, während und nach Vertragsabschluss
  • Unterstützung der Akquisition im jeweiligen Länderbereich durch Erarbeitung von kundenspezifischen Angeboten unter Betrachtung der unternehmerischen Umsatzziele sowie darauffolgender Vertragsverhandlung
  • Vorschläge für die Zeit- und Kostenoptimierung bezogen auf interne und externe (bereichsübergreifende) Prozesse
  • Erstellung und Prüfung von Verträgen und Geheimhaltungsvereinbarungen
  • Erfolgreiche Projektdefinition, -Koordination und -Umsetzung von der Projektakquisition bis hin zum Projektabschluss
  • Vorbereitung und Durchführung von Design Reviews
  • Überwachung von internen und externen technischen Abnahmen
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen bei der AIXTRON SE
• Direkte Kundenbetreuung bei Reisen in den jeweiligen Länderbereich

Ihr Profil:

• Akademischer Abschluss in Physik / Maschinenbau / Wirtschaftsingenieurwesen, ggf. abgerundet mit einer Promotion in Naturwissenschaften
• Hohes Maß an technischem Verständnis vervollständigt durch Kenntnisse im Bereich der Halbleiterbauelemente und Depositionsprozesse wie z. B. MOCVD, ALD, PEALD oder PECVD
• Souveränes Verhandlungsgeschick mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern in Kombination mit mind. 3-5 Jahren Projektmanagement-Erfahrung und/oder Erfahrung im Bereich technischer Vertrieb/Marketing
• Hoher Geschäftssinn gepaart mit Innovationsorientierung und der Fähigkeit Kundenbedürfnisse zu ermitteln und in geeignete Spezifikationen zu überführen
• Die Fähigkeit, interdisziplinäre und interkulturelle Teams zu führen und Projekte zielorientiert zu strukturieren
• Exzellente Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft in den jeweiligen Länderbereich
• Selbstständigkeit, Belastbarkeit, Eigeninitiative und hohe Einsatzbereitschaft sowie Flexibilität
• Sehr gute Kenntnisse der englischen Sprache in Wort und Schrift
• Routinierter Umgang mit MS-Office-Programmen (Word, Excel, Outlook) sowie gute SAP-Kenntnisse

Wir bieten:

• Ein herausforderndes Aufgabengebiet mit hohem gestalterischen Potential bei einem innovativen, internationalen und expandierenden Technologieführer
• Flache Hierarchien und direkte interdisziplinäre Zusammenarbeit über Leitungsebenen hinweg
• Arbeiten unter modernsten Arbeitsbedingungen in einem interkulturellen Team hoch motivierter Kollegen
• Gezielte Mitarbeiterförderung durch kontinuierliche fachliche Weiterbildung und Entwicklung der persönlichen Fähigkeiten
• Eine offene Unternehmenskultur und flexible Arbeitszeit für eine selbstbestimmte „Work-Life-Balance“
• Leistungsgerechte Vergütung und Sozialleistungen sowie vielfältige Benefits in Bezug auf Gesundheit, Sport und Mitarbeiterevents

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